Моя тактика выхода на маркетплейсы🔝
На днях вела консультацию двум девушкам по выходу на маркетплейсы и поделилась своей схемой, которая помогла мне вывести товары в ТОП.
Наверняка вам будет интересно и полезно.
Напомню, что у меня украшения ручной работы. Не готовая продукция, а хэндмейд.
1 шаг - анализ конкурентов. Делается через аналитические программы и вручную через клиентские интерфейсы площадок.
Я выбрала популярные модели браслетов. Из них выделила 4 вида, которые подходят мне по себестоимости и материалам.
Мне было важно, чтобы используемый материал был максимально доступным, не только у моего поставщика, но и в целом на рынке. Это позволяет оперативно закрывать продажи под растущий спрос.
2 шаг - продумать товарную линейку и сделать небольшую отстройку от конкурентов. Чтобы товар был наиболее привлекательным для клиентов и выделялся на рынке.
Этот момент я подробно рассказываю на консультации, т.к это очень индивидуально .
3 шаг - для начала поставить наименьшую стоимость, но остаться при этом в плюсе.
Для клиентов - это преимущество в выборе товара. Для меня - это также один из способов выделиться среди конкурентов.
Такие шаги позволили мне выйти на маркетплейсы с наименьшими затратами и постепенно, с увеличением прибыли, раскручивать магазин в целом.
На данный момент мои товары в ценовом сегменте выше среднего, т.к уже заработана репутация, положительные отзывы и сам озон выводит мои товары в топ.
Если было интересно, поставьте любой смайлик 🔥 в комментариях, я буду знать, что такие посты нужно писать чаще.
